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表达,重点到底在「表」还是「达」上?

图片:Kyle Glenn / CC0

怎么提高表达能力?

贺嘉,公号:「贺嘉老师」,教你成为一个不按套路出牌的人

01

之前网上火了一个段子,讲的是人为什么要读书。

因为当你没有读过太多书的时候,你讲的话,都是大白话,缺少修饰,而且也不那么的恰当。

最重要的是对方可能不感兴趣。

比如桃园结义时候的张飞...

要知道刘备作为汉高祖的后裔,其实很喜欢家国大义的那一套。

其实很多人会误认为说一个人的表达能力强不强,跟他读过多少书有关系。

全错...

表达能力里面最重要的一点是吸引对方的兴趣。

不信我们来看个小测验。

你去跟老板汇报的时候,你一般会讲什么?

比较常见的是,老板我最近手头在忙的项目是什么,当前有什么困难。老板给你的回复就只有四个字,“我知道了”。

如果我们稍微改一改,整个效果就完全不一样。

我们的竞争对手最近上了小程序,目前已经圈了四五百万用户。如果我们再不赶紧上线小程序的话,我们的,日活用户数就会被对手甩几条街,我们下一轮的十个亿的融资可能就会废掉。所以我的计划是两月之内一定要上线自己的小程序。

老板一听,十个亿的融资都要没有了,他的注意力一定会特别的集中,你要啥给啥。为了吸引老板的注意力,我们这里加上了“竞争对手”和“可能的损失”两个要素。

02

曾经培养过佩六国相印的苏秦和秦国相国张仪的一代纵横家家鬼谷子,在他的《鬼谷子.权篇第九》讲过如何打动不同类型的听众。

与贵者言,依于势;与富者言,依于高;
与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦

讲的就是跟那些比你更有权力的人去打交道的时候,你要讲的是趋势。

举个例子,像我自己在跟很多传统的企业家去打交道的时候,我会跟他们讲自媒体的意义。

包括抽抖音这样的短视频,它的流行背后的营销卖货的机会,虽然说这些企业家比我有钱一千倍都不止,但因为我讲的是趋势,所以他们也很愿意听。

这里面的潜台词是,你可以不认同我的资历,但是你不能不认同这个趋势的力量。

和比你有钱的人打交道,你要讲的是境界。

比如说这件事情有什么社会意义?

你会发现很多上市公司董事长,他们对钱已经不感兴趣了,他们最希望做一些能够对行业有意义的事情。比如说像比尔盖茨成为世界首富之后,他现在关心的议题都是治疗艾滋病,改善发展中国家的这种厕所环境这样的一些重大的社会议题。

和收入不高的人去打交道,你要告诉他能够带来什么样的直接收入。

比如说做好比如写作这件事情,每个月多赚一千块钱稿费。对于职场当中的新人和对于经济条件不好的人,讲话可以直白一些,不要那么文绉绉。

和不如你的人打交道,你要放低自己的姿态,才能够拉近和他们的距离。

比如说,如果你作为一个企业高管去校园里面做一场校招的演讲,你上来那就特别摆架子。

认为自己是个老总,台下的人都不如你只知道炫耀自己的经历,这样是不行的。我的套路一般会比较喜欢和听众套近乎,会讲一些他们喜欢的段子。

有一次我去高校演讲,有个学生讲到他从村里来的。

我就会说“你该不会跟杨超越一样,是你们全村的希望吧。”所有的 90 后的学生都笑了,现场效果特别的好。

03

如何提高你的表达能力呢?

《故事领导力》这本书给出了八种吸引听众注意力的方式:

- 讲一个与观众有关的问题

- 讲一个你自己如何应对逆境的故事

- 提出一个问题

- 采用一个惊人的比喻

- 安排一个意外的练习

- 发出一个挑战

- 分享有价值的东西

- 承认自己的弱点

由于套路比较多,我挑两个给大家示范一下,怎么样去用这些吸引听众注意力的套路。

-- 讲一个与听众有关的问题

假设我现在要做一场毕业 3-5 年的职场人士的分享。那我可能会要想一想我的演讲,的主题或者演讲的开头到底讲什么?

基于以往的观察,我会发现其实很多人都不喜欢现在的职业。那么我的分享题目可能就会定的是叫做“怎样转行才可以不穷三年?”或者是“如何从传统国有银行跳槽进入 BAT?”因为想跳槽或者转行到互联网是很多人的痛点,我去讲这样的主题基本上会受欢迎。

-- 采用一个惊人的比喻

我的朋友彭小六在讲怎么写演讲稿的时候,曾经用过一个很有意思的比喻,就是每一个演讲者就像一个大厨一样。你要选择合适的食材,再选择恰当的配料和烹饪工艺,然后你才能够烹调出一道美味佳肴。

这里面的核心比喻是:演讲者像大厨一样。演讲的准备过程就像是食材的烹饪过程一样。

作为一个听众,你才第一次听到这样的比喻的时候,你肯定会有一种耳目一新的感觉。一方面你会觉得很有道理,另外一方面由于这个比喻很形象,你很容易记住它。

小结:

提高自己的表达能力并没有你想的那么难,最核心的是你要学会抓住听众的注意力。

和有钱的人要谈境界,和有权的人要谈趋势,对于那些刚入行的人,你要告诉他有什么好处。

表达,不能注重“表”,更重要的是“达”。

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